مسئول فروش
مدت زمان: 30 ساعت
قیمت دوره: 0
سرفصل ها : فصل اول
ماهیت و مبانی فروش
مفهوم فروش
اهمیت فروش
آمیخته بازاریابی
آثار نوسانات اقتصادی در فروش کالا و خدمات
مدیریت زمان در فروش
فصل دوم
تشخیص ابعاد شغلی مدیریت فروش
وظایف مدیر فروش
فرایند مدیریت فروش
اصول اخلاقی مدیر فروش
مدیریت زمان
جایگاه مدیر فروش در سازمان
فصل سوم
فرایند خرید در سازمان
ﺧﺮﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ
مشخصات اصلی خریدهای سازمانی
اعضای مراکز خرید سازمانی
فرآیند ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي ﺧﺮﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ
انواع خرید سازمانی
فرایند خرید در سازمان
فصل چهارم
فرایند فروش سازمانی
خرده فروشی
فروش B2B
انواع مشاغل در فروش
شناخت انواع مشتری
انواع مشتری
مشتریان وفادار
برقرای ارتباط با مشتری
مدیریت اعتراض مشتریان
تفاوت در رفتار با انواع مشتریان شاکی
فصل پنجم
برنامه ریزی فروش
اهمیت و ماهیت برنامه ریزی فروش
انواع استراتژی های فروش
طراحی برنامه های پیشبرد فروش
برنامه ریزی فروش
برنامه ریزی فروش روی خط زمان
فصل ششم
پیش بینی فروش
اهمیت پیش بینی فروش
توان بالقوه بازار در پیش بینی فروش
اصول انجام پیش بینی فروش
روش ﻫﺎي ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
روش ﻫﺎي ﮐﯿﻔﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
روﺷﻬﺎي ﮐﻤﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ
فصل هفتم
بودجه بندی فروش
بودجه عملیاتی
بودجه فروش
روشهای اجراي بودجه ريزي عملياتي
اهداف بودجه ریزي عملیاتی
مزایاي بودجه ریزي عملیاتی
مــعایب بــودجه عملیاتی
مراحل بودجه ریزي عملیاتی
الزامات بودجه عملیاتی
فصل هشتم
سازماندهی و استخدام نیروی فروش
معیار انتخاب نیروی فروش
کارکنان فروش
انتخاب کارکنان مناسب برای فروش
فرآیند انتخاب
روایی و پایایی
آموزش نیروی فروش
روش های آموزش نیروی فروش
برنامه هاي سازماني براي ايجاد انگيزش در کارکنان
انگیزش نیروی فروش
فصل نهم
ارزیابی عملکرد نیروی فروش
اهمیت ارزیابی عملکرد نیروی فروش
نظارت و رهبری مدیریت فروش
مدیریت زمان در ارزیابی عملکرد نیروی فروش
معیار ارزیابی نیروی فروش
روشهاي مختلف ارزيابي عملکرد
فصل دهم
کنترل فرایند فروش
کنترل فروش
هزینه فروش
ممیزی بازاریابی
فرآیند ممیزی بازاریابی
مسئول فروش
مسئول فروش یک دوره آموزشی بسیار کاربردی و علمی زیر گروه شاخه مالی بازرگانی در آموزشگاه فنی حرفه ای آزاد پارس می باشد. علاقه مندان به دوره مسئول فروش پس از ثبت نام در دوره و شرکت در کلاسهای حضوری و آزمون پایان دوره ، تاییدیه گواهینامه فنی حرفه ای را ، از آموزشگاه فنی حرفه ای آزاد پارس دريافت نمایيد.
آموزشگاه فنی و حرفه ای آزاد پارس با توجه به روند افزایش علاقمندی مهارت آموزی دوره آموزشی مسئول فروش را جهت کسب اطلاعات تخصصی در این زمینه آماده و ارائه نموده است . شرکت در این دوره آموزشی می تواند امکان کسب و اطلاعات جامع را به علاقمندان مسئول فروش ارائه نماید.